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如何選互聯網Offer,獵頭有高見

添加時間:2019-06-20 11:13:13
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在互聯網大行其道的發展狀態下,從互聯網新人到資深職場人,都難免會面臨Offer滿天飛的轟炸,那么,如何選Offer呢?這實際上需要職場人擁有遠見卓識,沒有的話,你可能需要一位懂行的獵頭朋友,他會為你分析利弊與前景,并幫你做出正確的選擇。下面,X職場的資深互聯網獵頭為大家講解如何選Offer。

縱觀人類發展史,沒有哪個時代,能讓你有如此多的職業選擇。這是幸運的,同時也是不幸的。無數候選人倒在了選Offer的路上,要么是左右為難糾結死,要么是悔不當初遺憾死,要么是沖動抉擇被虐死。下面由獵頭為大家通過制定場景,講述選Offer那些事兒。

一、怎么選創業公司的Offer?

當下的互聯網創業市場魚龍混雜,泥沙俱下。不光職場人難選,投資人也難選。部分看眼力,部分靠人品。人品暫且不論,所以就練練眼力吧。

1.怎么選團隊

團隊至關重要。事情都要靠人做出來,有人,才能磨出好的方向和模式,有人,才能拿到像樣的投資。如果人不行,那么即使再有錢,模式再好,做敗也是遲早的事情。就像當初的打車市場,上海的大黃蜂和北京的搖搖招車,都曾是這個領域的重要參與者,但因為團隊的問題,很快推出了歷史舞臺。

團隊選擇首先要看創始人。C輪之前的公司,創始人對于公司的重要性超過8成,是榮辱成敗系于一身的存在。選擇要點如下:

⑴傳統行業出身的創始人通常不選
互聯網的玩法和傳統行業差別太大,你等創始人自己轉過身來,公司早就黃了。

⑵想趁著創業浪潮起把哄的創始人不選
很多人如果能拿到20-30萬的穩定年薪,甚至更多,就不會愿意出來創業,而真正達到百萬年薪還愿意出來創業的,才是真正的贏家。一般而言,因為拿不到50萬年薪而跑出來創業的,是互聯網的Loser,你如果跟著這樣的創始人,結果不言自明。

⑶投資人兼創始人的通常不選
很簡單,不全情投入,不會成功。

⑷有過連續創業經歷的加分,即使之前的創業并不成功
一則他有著過人的勇氣和定力,二則之前的失敗會讓他少走彎路,你跟著他,自己的試錯成本會小。如果是之前有過成功創業經歷的創始人,那就更好了。

⑸有過大公司背景的創始人可以謹慎加分
他之前的人脈、資源訓練都是創業的重要條件,當然眼高手低的也有。但總的來講利大于弊。

⑹有情懷的創始人加分
互聯網創業,還是需要一點情懷的,需要有一點改變世界的勇氣。只為名和利而創業,通常堅持不下去。當然情懷這東西不能當飯吃,有情懷,還要有實現情懷的腳踏實地。那么如何判斷創始人的情懷?你可以看一下創始人在關鍵利益點上的選擇。什么是關鍵利益點?了解一下公司的期權池,了解一下公司的股權結構,了解一下老板自己實際拿多少工資,在B輪之前有沒有套現,老板自己有沒有往里面投了像樣的錢,等等。

⑺當然,團隊中除了創始人,還可以看看有沒有大牛
有大牛在,也能從側面說明老板的魅力和實力。不知道誰是大牛?那就看看他的背景,和圈子里的朋友或者獵頭打聽打聽。

2.怎么選資本

⑴一線VC投的優先。
紅杉、經緯、IDG、軟銀等等。大的VC錢多,資源多,旗下投資的公司多,相互之間可以進行資源互補和互通,存活和成事的概率相對大些;如果不了解這個,你需要補補課。

⑵有大粗腿可抱的優先,BAT。

⑶估值高的優先,在細分領域做到第一的優先。

⑷投后管理做的好的優先。

⑸煤老板或傳統土豪投的互聯網項目一定要謹慎。
他們的思維和互聯網思維相距太遠。可謂步步掣肘,時時牽制。

⑹獨角獸可根據情況而定。
不少獨角獸已經和大公司沒有區別了,如美團、小米、滴滴,所以我們一般不再把它們歸類為創業公司。

⑺融到錢多的優先。
這個好理解,不過現在投資圈忽悠的太多,人民幣數額說成美元的有,虛吹2,3倍的有,幾次融資說成一次的有。總之,擦亮眼睛。

3.選擇哪一階段,A輪,B輪,還是C輪

不同的投資輪次代表了企業的發展階段。通常來說,輪次越靠后,意味著模式越成熟,風險越小,離上市也越近。當然,你加入的晚,期權收益也會下降。一般而言,假如天使輪的公司是不明智的,這樣的公司一切都不明朗,變數太多,不過如果是合伙創業,另當別論。

對于互聯網模式來說,A、B、C輪的核心任務不同,估值側重點也不太一樣。

A輪一般是要跑通產品閉環,建立基本模式的邏輯;B輪則要在閉環建立的基礎上,快速增加用戶數、訂單數、交易額、下載量、日活量、UGC量等核心指標;C輪通常就要建立商業模式,進行商業變現的實踐了。

所以大致的概括就是:A輪打基礎,B輪跑規模,C輪見真章。

重模式需要的投資多,周期長,因此投資輪次也多。輕模式對資本的需求相對低,過了C輪還看不清前景的就要謹慎選擇了,警惕變成僵尸企業。候選人選擇不同輪次的企業加入,也要根據自己的實際情況。比如生活壓力大,供房供車,現金流不能斷,那意味著風險承受程度不高,獵頭不建議這些人去創業早期的公司;又比如你是玩大數據和分布式的,A輪公司恐怕沒有太多用武之地;你是玩商業產品的,B輪末或C輪以后的公司會更適合你,等等。

4. 怎么選商業模式

商業模式這種東西太多,變量很大,很難講清楚。在這里只能提供一些大致的標準。

⑴模式必須實際解決痛點。
比如滴滴,痛點切的很直接,就是大中城市出行難的問題;又比如團購,C端痛點切的還可以,就是價格和便利,但B端痛點就很難說了,犧牲利潤的方式得來的大部分是價格敏感的顧客,一旦價格優勢不再,立刻鳥獸散,形不成有效回頭客流。除非做成全產業鏈平臺,否則團購業務單獨規模盈利的可能性很渺茫。

⑵巨頭深度介入的領域就算了。

⑶被實踐屢次證明不可行的模式也就不要蹚渾水了,比如職業化社交。

⑷傳統公司辦的互聯網分支就算了。

⑸模式太大太空,動不動就說要建平臺的慎選。
中國互聯網發展到今天,除非技術上有重大突破,否則平臺型的模式很難做起來了。即使有這種機會,也是從一個細分領域慢慢摸索出來。一上來就說要建入口級、平臺級模式的,要么是忽悠,要么是夢游,你可以給他鼓鼓掌,然后拍屁股離開。

⑹一段時間無數公司、無數投資人蜂擁而上的模式要慎選

二、大公司,還是小公司?

1.互聯網公司年輕化,一般而言,35歲是一個門檻,假如你年過30,之前從沒有過大公司經歷,就不要去了,工作兩三年就已經是高齡了,后面留給你的變現時間和機會太少了。沒有大企業經歷是很多人的心結,就像沒有名校背景一樣,很多人都想圓夢。但問題是30歲是干事的黃金時段,你如果只是解決個標簽的問題,那太得不償失了。而且只是頂個大公司的光環,你后面的路未必就一定好走。

2.假如你本科畢業之后兩年內接到大公司的邀請,那不妨抓住機會去歷練。大公司的好處不言而喻,能人多,平臺大,視野廣,流程和方法嚴謹,你能學到的和看到的還是會很多的。
這種嚴格的訓練對于職場人今后的職業生涯很有價值。在該長本事的時候長本事,在該變現的時候變現,階段和目標的錯位只會打亂你正常的職場節奏。

3. 如果你一心想穩定,又不是風險偏好型選手,那么有大公司的Offer就去吧。創業公司的工作狀態會違背你一心求穩的初衷。

4.想著混圈子、結人脈的可以多考慮大公司,平臺大,周圍牛人多,資源吸附效較好。

5.現在大公司或者小公司在福利待遇上差距很小,小公司為了留人甚至會開出更高的薪水,差別在于期權。大公司的期權變現相對穩妥,但增值不大,不會對你的生活水平產生實質性的影響。小公司的期權風險較高,但萬一你人品好,拿個大幾百萬也是常事。個中利弊,自己權衡。

6.幾年前,從大公司出來往小公司跳的人總擔心萬一創業失敗,回大公司的路也就被堵死了。但這幾年,創業已成常態,大公司為了保持自己體系的創新活力,也會比較歡迎那些有過創業經歷的候選人。所以現在的人才流動是雙向的,沒人會因為一段或幾段小公司的經歷而低看你,關鍵還是你自己的能力如何。

7.大公司做事蕭規曹隨的多,按部就班的多。如果你壯志未酬,想實現抱負,還是應該去小公司歷練。在業務和體系成熟的大公司,任何人的成就感都不會太強。

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